一、我国出版业国际环境分析

　　长久以来,图书出口企业一直受困于客户规模小、经营分散、技术落后等客观现状。在国家文化体制改革的推动与影响下,我国出版业逐步走出了制度的禁锢,开始了国际化发展的征程。从国际看,世界经济政治格局的变化,使得新闻出版业面临前所未有的历史性机遇与挑战。主要表现为:

　　1、国家间文化软实力的博弈使出版业的地位作用日益凸显。文化软实力已成为国家间竞争战略中的重要因素。我国在巩固舆论阵地、传播中华文明、增强综合国力等方面的重要作用更加突出。

　　2、世界经济格局的新变化使全球出版业格局面临重构。文化产业在西方发达国家经济社会发展中的地位、作用和所占比重仍将继续提高,全球范围的并购重组势头仍将继续加强,市场竞争必将进一步加剧,这为我国出版业进入国际市场提供了较好的契机。

　　3、全球化产业竞争的新特征要求新闻出版业抢占科技创新和新兴产业的制高点。当前,全球新闻出版业正经历新一轮技术革命。

　　总之,在国内外多项政策的引导和影响下,我国出版业发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期,国内外政治经济环境也我国出版业的发展提供了前所未有的历史机遇。

　　二、我国出版业出口与进口状况比较

　　近10年来,我国出版业在国际贸易方面取得了骄人的业绩,但也存在一些不足之处,2008-2011年我国出版业进出口状况的统计分析报告显示:

　　1、在我国出版业的进出口贸易中,中国各类出版物出口的品种数全部超过进口的品种数,特别是音像制品,录音制品出口品种超超过进口品种1.7倍以上,录像制品出口品种比进门品种高54倍以上,电子出版物出口品种超过进口品种近6倍。但是同国内销售一样,数量却没上去。

　　2、在国内外进出口产品的价格比较中,中国出版物的出口价格同进口出版物比过于低廉。图书出口品种和数量皆高于进口,而出口创汇却低于进口货46.14%,出口品种高于进口1.7倍以上,数量超过进口近万张,而收入却低于进口63.60%。录像制品出口品种和数量高于进口数十倍和数倍,而金额仅仅高于93.58%。

　　根据以上比较,我们可以清楚的了解到,我国出版总量具有较强优势,但贸易额却处于逆差状态,中国出版物的出口还处于“地摊货”的价格阶段,提升中国出版物品牌价值是已经成为我国出版业在国际竞争中的重要内容。

　　三、国际出版业的市场特点

　　在国际出版业,出版业国际市场从一定意义上讲就是一国的图书或版权与另一国或多国之间的贸易,或者说图书国际市场就是国与国之间的图书产品或版权交易。

　　1、市场环境特点。促进中国出版物的出口,必须把握出版业国际市场环境特点。不同国家的政治制度不同,图书进门的政策和政府的控制程度、手段和方法不同。对于政府垄断出版物进出口的国家,而政府成为唯一的顾客,出版物的进口取决于政府的好恶;对于政府不直接垄断进口的国家,出口公司选择贸易伙伴和营销策略的空间较大。同时,熟悉进口国的有关法律、法规、条例,依法行事,才能减少失误。

　　2、语种特点。图书消费必须解决语言关。一个国家或民族,其语言在国际上普及率越高,其图书及其他出版物越容易走向世界。 世界上图书出版量比重不同,具有占主导地位的是六大语种,即英语、德语、日语、中文、西班牙语和法语。目前,英语已经成世界语,世界上以英语为官方语言的国家有36个,图书国际市场几乎成了英语图书市场。

　　3、需求特点。国际图书市场需求分为四个层面,即品种需求、载体需求、形态需求、服务需求。中国对进口图书的需求与国际对中国图书的需求有相似之处,而国内外在出版物的市场需求存在多种差异,其中品种、载体、形态和服务的差异性需求直接影响到出版物的市场营销选择。

　　四、我国出版业进入国际贸易市场的对策

　　根据以上分析,结合我国出版业目前状况。我国出版业进入国际贸易市场的对策表现为:

　　1、塑造优良的品牌效应,走集团化发展道路。出版业的市场的竞争很大程度是品牌的竞争,我国出版业想要在国际市场占据重要地位,品牌塑造是我国出版业进入国际市场的重要选择。

　　2、选择有利的国际分销渠道。出版物国际分销系统由两部分构成。一是出口的分销渠道,由出口国出版、批发与出口系统构成;二是进口分销渠道,由出版物进口商、批发商和零售商构成。我国出版物出口企业要选择最佳的出口分销渠道。

　　3、建立直接分销渠道。随着我国出版业体制改革的深化,出版社应当拥有直接出口权,建立国际市场的直接分销渠道,减少中间环节,在国际巨树立出版社的品牌形象,将出版物直接销往国外读者。

　　4、建立间接分销渠道。间接分销渠道是出版社的图书经过中间商销往国际市场的最终消费者的一种流通方式。出版社的精力和资源有限,直接渠道的成本高、效率低。国际市场空间广阔,读者众多,需求多变,只有利用间接渠道才能保证效率。间接分销渠道必须利用中间商,形式有多种分销方式。

　　5、构建中间商的分销体系。中间商按环节分为出口中间商和进口中间商,中国国际图书贸易总公司、美国贝克·泰勒公司等就是这类专门从事图书出口的公司,资金实力雄厚.国际信誉良好,营销网络广大,信息资源丰富,图书品种很多,贸易方式灵活,进口商首选这种企业。图书出口代理商是受出版社委托代理出门业务的出口企业。与出口商的区别在于没有图书所有权,为多家出版州代理出口业务,收取销售佣金,不承担市场风险。